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ROI对手游发行的意义

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ROI对手游发行的意义

留存 - DAU - 流水 - ROI

ROI是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

一款游戏发行花了版权金签了，市场也砸钱了，能不能收回来这个投资，并且还能赚钱。

==ROI对手游发行的意义==

  • 发行策略决策
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产品是否签入
    提前做好ROI预估能够决策产品是否值得签入，投入成本的回收周期如何。

产品是否发行
    产品测试数据效果达不到预期，继续投入没有太大价值，可为是否发行提供决策。

产品发行节奏
    多产品预发行前提下，可根据公司指标调整各产品的发行顺序和节奏。
  • 投放策略调整
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是否投放广告
    单用户付费能力是否大于市场单用户成本，给是否投放广告（买量）提供决策。

筛选推广渠道
    推广过程中根据ROI反馈筛选推广渠道，找出优质渠道。

调整投放策略
    精细化调整投放策略、投放组合、投放方式、投放节奏。
  • 渠道导量调整
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判断渠道用户质量
    判断联运渠道用户质量，哪些渠道活跃高、哪些渠道付费能力强，一目了然。

优化渠道选择
    和投放类似，根据ROI筛选出同类型最佳联运渠道，以后上渠道会做侧重点调整。

==ROI的具体算法==

最最主要的是要把收入预期算出来

  • 手游日收入计算方式
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= DAU * ARPU

= APA（付费用户）* ARPPU

思路是根据留存模型算出一段时间每天的留存率，根据导入量结合每日的留存率算出每天留下的DAU。

根据产品付费数据（测试过的拿测试数据），没有测试过的拿已上线的同类型品质产品做参考，推出ARPU。

  • 推留存率

假设X手游次日留存率是35%，三日留存25%，七日留存15%，三十日留存5%，根据这些数据，比如七日~三十日的留存滞留10%，日期相差22天，10%/22=0.00454，从七日留存一直减下去就大概推出每天的留存了。

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从第一天到第30天的留存如下
100 35 25 22 20 18 15 14.5 14.1 13.6 13.2 12.7 12.3 11.8 11.4 10.9 10.5 10 9.6 9.1 8.6 8.2 7.7 7.3 6.8 6.4 5.9 5.5 5 5
  • 推DAU

= DNU（新用户） + DOU（老用户）

第30天的DAU为 DNU30 + DOU1 + DOU2 …… + DOU29

假设每天导入量是4K，则每天DAU：

天数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
留存 100 35 25 22 20 18 15 14.5 14.1 13.6 13.2 12.7 12.3 11.8 11.4 10.9 10.5 10 9.6 9.1 8.6 8.2 7.7 7.3 6.8 6.4 5.9 5.5 5 5
DAU 4000 5400 6400 7280 8080 8800 9400 9980 10544 11088 11616 12124 12616 13088 13544 13980 14400 14800 15184 15548 15892 16220 16528 16820 17092 17348 17584 17804 18004 18204
DNU 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
DOU 1400 1000 880 800 720 600 580 564 544 528 508 492 472 456 436 420 400 384 364 344 328 308 292 272 256 236 220 200 200
  • 推ARPU

ARPU=付费总额/活跃用户=付费ARPPU*付费率

根据不同产品测试表现，可以轻松得到ARPU，正常情况下，ARPU会随着时间的拉长慢慢减少，所以我们按照每周做一个递减

次留 三留 七留 三十留 ARPU细分（周）
35 25 15 5 4 3 2 2

结合刚才推算出的DAU，把每周细分的ARPU填入表格，就可以推出产品首月的收入958512

收入 16000 21600 25600 29120 32320 35200 37600 29940 31632 33264 34848 36372 37848 39264 27088 27960 28800 29600 30368 31096 31784 32440 33056 33640 34184 34696 35168 35608 36008 36408
天数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
留存 100 35 25 22 20 18 15 14.5 14.1 13.6 13.2 12.7 12.3 11.8 11.4 10.9 10.5 10 9.6 9.1 8.6 8.2 7.7 7.3 6.8 6.4 5.9 5.5 5 5
DAU 4000 5400 6400 7280 8080 8800 9400 9980 10544 11088 11616 12124 12616 13088 13544 13980 14400 14800 15184 15548 15892 16220 16528 16820 17092 17348 17584 17804 18004 18204
DNU 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
DOU 1400 1000 880 800 720 600 580 564 544 528 508 492 472 456 436 420 400 384 364 344 328 308 292 272 256 236 220 200 200
ARPU 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
首月流水 958512

再根据产品生命周期衰减的表现，通常每月衰减20%~30%，在没有继续资源投入的情况下，得出未来几个月的收入总和。结合产品成本，就能推断出大概几个月能收回成本。也就基本推出了一款产品的ROI。